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互联网原住民·移动场景图谱(七):90后英文场景教材

2018/4/12 21:19:4001107



英语作为一门学科,从小学开始就伴随着90后的成长。他们如何学英语?使用场景如何?有哪些消费方式和消费偏好?……


群邑移动第七期《互联网原住民·移动场景图谱》联合有道词典,基于在有道词典平台发布的调查问卷,深度调研年轻人与英语场景相关的行为习惯与偏好,让品牌更加了解学生人群和年轻上班一族,提供贴合90后用户的营销建议。


寓学于乐是潮流:上班族重效率,学生党方法全






兴趣是最好的老师,“寓学于乐”是最受年轻人欢迎的学习方式。其中,通过看电影和看美剧来学习英语最受90后的追捧。在有道平台上最受关注的文章类型中,老友记(Friends)、哈利波特等经典系列,因为作品年份久,累计阅读量最高;有上映周期的,如复仇者联盟,相关文章在上映期间点击量达到峰值。


上班后的90后由于学习目的更有针对性,如提高翻译文件的能力、提高商务文章撰写能力等等,再加上学习时间有限,因此他们的学习方法针对性也更强。他们会选择专业教材有专项性地提高,或者阅读英文新闻如BBC,来学习商务词汇或增强听力水平。学生党则更需要培养对英语的兴趣、夯实基础,再加上他们有更宽裕的时间来学习,因此他们会通过多元化的途径接触英语,如文学文章、纪录片和国外综艺节目。


身份决定口语使用场景:学生党集中在学校,上班族更多元化






随着中国与国际的接轨,英语不仅是学校中的一门课程、考卷上的题目,英语口语应用在工作中也越来越被企业看重。


经过对比发现,学生党练习口语的场景多集中在学校,除了英语角和社团这些典型的学习场景,由于越来越多的外国留学生进入到中国校园中,食堂也成为了部分学生练习口语的新兴场景。相比之下,有着更强消费能力的上班族,最常在出国旅游时练习口语,路途中与外国友人交谈、在外国餐厅点餐时、在乘坐交通工具时都极大触发了他们查询单词和练习口语的机会和频率。






90后海淘经验丰富:男生淘实用3C,女生淘美美look






据中国电子商务研究中心监测数据显示,2017年中国跨境进口电商交易规模达到18543亿元,相比2016年同比增长33.3%。跨境网购用户比2016年增长82.6%,达到0.59亿人,尤其是“双11”、“黑五”、“双12”等购物节创造出惊人的销售业绩,90后消费者成为了海淘的主力军。


从性别维度来看,90后男生除了青睐海淘3C产品,厨具类产品也成为了消费热门。90后女生海淘类别以“美“为中心,最喜爱购买衣服、美妆、鞋子、包包等以穿搭为主的产品。90后青睐海淘的原因,有受价格优势的吸引、对把关货源的信赖以及对新鲜购物模式的敢于尝试。


除此之外,由于工作压力大且生活节奏快,步入职场的90后开始更多地关注养生,海淘保健品的比例从6%上升到20%。


资讯获取场景各不同 






资讯在这个时代是最公平公开的了,根据本报告的调研,90后的男生女生对于资讯的获取渠道也出现了自己的倾向性。男生对于资讯有广度和深度的双重需求,他们会通过新闻资讯类APP(49%)获取更多信息,也会通过知乎(36%)来寻找深层次的答案;而女生貌似没有刻意去获取资讯的倾向,但是在阅读公众号、刷微博和朋友圈的过程中,会被资讯的二次传播触达,可谓是在社交中轻轻松松就了解资讯了。


由此可见,广告主在做品牌曝光或产品教育时,针对男性用户可集中在新闻类和知识问答类移动媒体,进行硬广露出或深度内容合作;针对女性用户可以通过KOL,微博热门话题或活动以及朋友圈广告来更好地跟她们沟通。和90后在他们最想获取资讯的场景进行沟通,也许会使品牌与用户之间的沟通更加有效。


主动或被动地为知识付费




移动支付技术逐渐成熟,为各APP在移动端实现打赏、付费等功能提供了可能性和便捷性。而为优质内容付费观念的形成,也促使大批优秀内容提供者开始进驻各大知识付费平台。根据艾媒咨询发布的《2017年中国知识付费市场研究报告》报告显示, 2018年内容付费用户规达预计达到2.92亿人。付费技术和付费观念逐渐普及。


根据本报告显示,内容的专业性和品质(49%)仍是驱动90后用户付费的第一生产力;而独家的播放版权(37%)也可以极大刺激他们付费;有的90后表示,像其他商品一样,内容平台若是有优惠折扣,也会促使他们下决心付费(18%)。同时,部分90后已有了产权意识(21%),认为要尊重产权,付费理所应当。未来,内容出品方为了提高竞争力应紧抓优质内容和独家版权,并辅以优惠活动来激发90后的内容付费行为。


电影类型喜爱度大不同




之前提到,90后喜欢通过看电影更爱学习英语。90后男生最喜爱看的电影类型主要为场面宏大、精彩打斗、强烈刺激肾上腺素的商业大片,如超级英雄系列(70%)、科幻系列(70%)和冒险动作系列(67%)。而女生更喜爱看温情搞笑的动画片(68%)以及音乐剧,尤其是爱情音乐剧(36%)。


娱乐电影行业带动了巨大的市场价值及收益空间,近几年,更是成为了内容变现的最好途径。而其中,影视IP是最大的筹码,越来越多的广告主根据自身产品特点和影视内容相关性进行广告营销,带来了更多的创意形式。如QQ-AR在与《蜘蛛侠:英雄归来》的合作中带来的全新技术:首次推出三维手势扫描和AR可交互(多结局)新体验;又如麦当劳和《神偷奶爸3》合作带来小黄人系列主题新品和线下店面;由此可见,借势优质IP可为品牌带来更多流量和营销效果,未来,会有更多品牌加入“IP大战”。


品牌咖啡深受上班族青睐,速溶咖啡更是学生党的菜






学习和工作时间久了,免不了身心疲乏。这个时候,来杯咖啡可以打起精神,越战越勇!由于上班族和学生党身份的不同,在咖啡饮品的选择上显示出的偏好不同。学生党更常喝速溶咖啡(53%)抗击疲劳,也会在快餐店和面包店购买价格更为友好的现磨咖啡。而上班族受工作环境以及自身经济实力的影响,会在上班途中或办公大厦附近购买星巴克、Costa等品牌咖啡(41%),也常使用办公室的咖啡机自制咖啡来解乏。


咖啡是年轻人的宠儿,有着巨大的增长潜力,尤其是快餐店和面包甜品店咖啡对学生人群的吸引力。咖啡品牌注重价格和渠道影响的同时,也需要与目标人群进行情感沟通,如“再做一章题”、“再背20个单词”等快餐套餐搭配咖啡。






另外,值得注意的是:快餐店的食物已不再是最吸引90后的点了。广告主可以根据报告中90后学习工作的需求、打游戏的需求、打发时间的需求,与自身产品结合,在线下引发活动的连锁反应,从而引发话题爆点。如KFC门店与阴阳师、王者荣耀的合作,店面装饰与游戏场景结合,套餐与游戏卡牌结合等方法,圈粉了一大批90后游戏迷,销量与品牌好感度双丰收。
































群邑移动《互联网原住民·移动营销图谱》系列一共七期,通过与有特色、有影响力的移动垂直媒体合作,挖掘和洞察年轻人在各个场景中移动媒体的使用习惯、社交、娱乐、消费等,构建出年轻人的生态图谱,帮助广告主更加了解目标人群。




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