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时趣进军移动广告市场,论分享经济下的广告社交化变革

2015/12/21 13:59:4203272

如果你是公司,在蓝海(竞争不激烈)、红海(竞争很残酷)、死海(竞争到谁都没活路)三种市场上,你会选哪个进入? 显然,蓝海,我们已经被灌输过很多次这样的概念。不过这世上海都是蓝色的,但却没有个海叫做蓝海的,倒真的是有红海与死海,很难找到没有人做的市场,有的可能只是你有更佳的解决方法来提供给消费者更好的服务,而时趣,也选择了移动广告市场这个红海,随之,时趣有什么更好的10倍因素解决方案来满足企业主们的诉求呢?

时趣CEO张锐在12月时趣广告平台上海发布会上讲到:我们希望广告与社交能产生化合反应!

第一,广告变成内容。内容是让人愉悦的,广告是让人被打扰的,我们希望改变这种现状。

第二,广告是值得分享的。今天分享广告听上去不是让人光彩的事情,但是未来我们伴随着分享经济的逻辑,广告必须能够让消费者值得分享,否则不是一个好广告。

第三,让消费者愿意分享广告,分享本身能给消费者带来价值或乐趣。

第四,现在投广告对企业来讲就是花钱的,那么有没有可能投广告本身是能够赚钱的。

这是时趣几个比较疯狂的想法,接下来让我们一起来看看时趣在这几个理想主义者的道路上,已经做了什么。

时趣广告平台具备平台社交分享、效果直达的特性

时趣广告产品研发副总裁赵伟从“共享经济下原生广告的共赢之路”角度,介绍了时趣广告平台。



时趣广告平台定位于移动原生广告,包含深度合作的原生广告网络流量,以及对接的多家原生资源交易市场流量。
 
在广告落地页,时趣提供:
 


- 通过分享组件,用户可以将广告落地页分享到主流社交平台,带来更多的转发、下载、购买等互动效果,广告主只需要为广告点击付费,同时获得社交传播的效果。时趣实现了广告社交分享的平台化解决方案,在平台接入的媒体广告位都可以实现落地页的分享。时趣对广告社交分享的探索刚刚开始,更多内容在持续研发中,敬请期待。
 


- 无插码的监测,无需广告主加任何监测代码的情况下,平台可以监测到相应的效果指标。例如,广告落地页的社交分享、社交点击等社交指标;应用推广的下载、安装、激活、打开等指标,不需要客户在APP中部署SDK代码;H5落地页的PV、UV、跳出率等指标,也不需要在落地页部署JS代码。基于这些效果指标,优化人员可以进行广告评测和优化。

- H5定制和行业模板,主要是对落地页的定制化支持,有吸引力的创意可以增强用户的分享意愿。

在应用推广方面,时趣提供:
 


自定义下载中间页,可以选择固定模板或者行业模板。如果广告投放设置了deep link,点击广告时,已经安装应用的用户可以直接打开APP活动页或商品页,减少转化的中间环节,提升投放效果。通过多节点的数据跟踪,监测每个环节的转化情况。
 


时趣广告平台提供了丰富的精准定向功能,包括时段、地域LBS、设备定向、人群定向、重定向、网络定向等。
 


支持丰富的第一方数据定向功能,包括基于历史数据的重定向,并支持自定义设备定向。
 


时趣广告平台还支持SCRM客户效果投放,根据互动信息自定义投放的粉丝人群,在全网进行投放。
 

                                                                                                           
时趣拥有十亿级的媒体资源且流量优质

时趣BD副总裁苏志国从RTB平台、KOL资源、Hero Apps、时趣广告媒体平台、DSP五个方面介绍了时趣的媒体资源。
     
1)RTB平台强大,增加了陌陌,小米,今日头条等,有更丰富的平台可供选择。
 

        
2)KOL资源丰富,给客户提供更多的包括移动媒体和自媒体复合的投放方式,内容创意互动的投放方式,这样可以带来意外的好效果。
 


3)Hero App



时趣代理了几百款国内知名的APP。和老牌的代理公司怎么比?我们和别人最大的不同点还是内容。其实传统的投放基本上就是代理公司拿到一个品牌的创意,找媒体投放,其实你的效果基本上已经决定了,因为你的内容和媒体渠道都是一定的,最后都是在看价格来看效果,这个效果的数字是一定的。时趣跟他们不一样的地方是,我们拿到以后可能会更往前一步,针对不同的媒体来量身订作根据需求的素材,然后进行测试达到最好的效果。因为我们和其他代理公司的区别是我们有一个非常庞大、专业的内容团队帮助大家做内容广告的创意。
 
4)时趣广告媒体平台

这是最重要的一部分媒体。代表如墨迹,喜马拉雅,友阅等,时趣的流量更大,更好,媒体的平均日活量为1.68亿,远远超过微博的日活量(1亿)。
 
   
 
5)DSP

时趣DSP接了腾讯、新浪、头条的一些资源,一天约有1亿次曝光,最主要是满足客户需要大事件曝光的时候能有额外的流量进来补充,保证客户投放的需求能够得到满足。
 


时趣在广告运营上具备顶尖的技术及数据支持、丰富内容创意经验

时趣广告运营部总监李栋从“借力广告玩转分享营销“介绍了时趣在广告运营上的优势。

1)建立完善的分享营销广告服务体系
 


在分享营销的时候,普通的媒介一般做不到UID定投(标红部分)。时趣广告平台则可以深度分析用户的兴趣表情,得到用户关注的内容,发布的内容,从而由时趣大数据的算法提炼出真正的潜在用户。
新闻客户端推送的新闻标题、H5互动界面,浏览起来很自然,所以更容易让人点击分享。不仅能够建立关系而且还能通过后续的SCRM来维护这种关系。接下来可以用数据分析核心用户的画像、内容、H5界面、横幅,从而得出产品KOL并放在库里,每当有内容的时候,优先分享给他们,再看放大结果,会发现分享营销的模式很明显的透过这种数据来体现了。

分享广告的深度案例
       

      
世界邦作为出国自由行定制专家,时趣帮助其进行了一次移动平台的广告传播。

1)市场分析,发现最近十年在线旅游市场的交易规模稳定逐步提升,然后发现出境游的比例每年都是大幅度的增长。然后通过社交媒体具体分析出境游用户的位置,关注的APP,形成寻找潜在用户的数据,不断精准转化,定位,再做忠诚度的提升,帮助客户节省成本,做到分析营销的闭环。
 


2)人群定向,发现五个纬度,年龄特征是全国20至50岁,性别不限。发现爱好旅游的用户有看书、音乐、健身等标签。在社交平台里面会关注金融类、精品类帐号,他们会使用苹果、安卓等不同品牌的手机。最近一个月提及到旅游的,最近三个月关注到十个竞品的,可以把这些潜在用户放到不同的计划组里面,在投放的时候给他们看不同的内容。
 


3)做具体的创意策划内容
    
在微博上发分享红包。在微信上,推送朋友圈内容,和APP原生广告,因为发现关注旅游的用户里面60%都关注了财经类的帐号,因此主打财经类。所以在推财经类目下加了一个原生广告。最后创意环节一个是推的是落地页的结合星座的去哪里玩的H5。
 


4)矩阵式的传播。
    
目的是重点推市场活动,引流。基于每一个行业的品牌不同,它就会有瑞士旅行顾问、西班牙旅行顾问、日本旅行顾问、德国旅行顾问。
 


5)投放计划。

选择不同的媒介去做AB测试,分成两组,不同的内容(品牌类,目的地推荐类,粉丝优惠类)给予不同人群来看,以及核心用户的粉丝,每次不同的内容给这些人来看,然后记录互动率或者是点击率。
 


6)数据分析。

在这个数据里面分析活跃用户在哪里,有什么标签,关注了社交媒体上的什么帐号,他的人口属性。我们可以分析他每次喜欢看什么内容,通过客户的回导来找出客户喜欢什么内容。找出KOL,并通过软件把这些KOL归类、划库,然后定向的让他们看到我们要推送的内容。
 


左边为付钱来推广,选取的媒介、人群比较精准,所以它的CPI会高一些,它可以带来1000万的曝光,右边的图是分享二次扩散的数据,那部分的阅读会产生多少电话的订单,评估后得出,它的有效成单价是在一万元左右,它的分享营销预估是ROI是1:4左右。客户对强需求电话有一个严格考核,这部分分享带来的强需求电话占比是85%,单个获取成本低于常规渠道,比如说搜索引擎和其他传统渠道。
 


最后,为了答谢新老客户对于时趣的厚爱,时趣广告产品研发副总裁赵伟宣布: 2015年12月31日前,时趣广告平台优惠季进行中,充十万,送十万,欢迎你的试用:http://social-touch.com/#seventhPage
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